湖南对讲机中的OTO模式
作者： 长沙远侨信息科技 来源： http://yxtxqc.com/ 时间：2017年11月26日 字体：[大中小]
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OTO模式大家并无陌生，美团、饿了吗等等快销行业，生活中很常见，我们对讲机产业能实现OTO模式吗？答案是可以的。湖南对讲机就今年尝试的几种方式和大家分享下
对于一个行业来说，跨界是不可避免的，对讲机行业也是如此，对讲机不仅仅是专业的对讲机销售商在销售，IT行业的系统集成商、弱点商、五金行业的销售商、办公用品销售商也会来分一杯羹，只要有客户，有通路都可以卖对讲机产品，如何将对讲机这个行业有效的和当前的商业模式结合起来，无疑给众多的对讲机销售商提出了更高的要求，湖南对讲机公司在2014年底就提出了OTO的销售模式：把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线上的商品和服务，再到线下去享受服务的销售模式。
涉足电商只是湖南对讲机发展的一个方向，而不是湖南对讲机公司发展的全部，电商只是是企业发展的一部分，也可以说成为企业的增长点，但不完全依赖于电子商务，经过一段时间的摸索湖南对讲机公司总结出一套适合自己的运营经验和适合自身的商业模式：
1、优势对OTO商业模式进行实践型演变，分成两个层面即“Offline To Online”（“线下到线上”）和“Online To Offline”（“线上到线下”），在不同的运营时期用不同的OTO模式。
2、利用自身线下的优势，把线下的用户群体带到线上来发展，对用户进行合理规划，还要保证线下活动与线上推广相互映射，从而达到推广与营销的最大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体。
3、采用一些价格策略，积极鼓励用户在线上支付，这时候是“线上到线下”。而此时通过用户的支付信息对用户个性化进行深入挖掘，掌握这些用户数据，可以大大提升对老用户的维护与营销效果，通过分析，还可以提供发现新用户的线索，预判甚至控制用户流量，进而分析用户特征和来源，重新组织合理的推广和营销。
在O2O体系中，门店也不再是传统商业跟电子商务竞争的短板，而是优势资源，OTO将门店的服务适度延伸，完成了从导购、营销、下单、物流最后到消费者的闭环整合。
